2023年，经济的恢复与发展获得了社会较高的关注，2023年社零消费恢复总体呈现前高后低的态势。为应对更为复杂的多层级的消费结构和精细化需求，公司管理层在董事会的领导下，积极调整经营策略，通过提高服务质量、提高效率、优化资源配置等方式，不断提高产品品质与稳定性，充分利用渠道商的力量，加强与客户沟通的深度，进一步培养对自有品牌的信任和认知度，发挥协同效应，实现企业、消费者、渠道方之间的多赢局面。

　　报告期内，公司运营状况总体呈现良好态势，实现营业收入87,125.15万元，同比增长20.12%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,256.11万元，同比增长22.34%。回顾过去一年，公司重点开展了以下工作：

　　1、科技创新工作：技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平来提升产品品质，改善产品结构。2023年公司研发投入3,094.85万元，占营业收入比例为3.55%，较上年增长37.51%。在新产品开发方面，公司制定“紧跟市场需求和精准科学研发”策略，做好客户产品解决方案，为客户创造价值。2023年，公司获批保健食品备案凭证147项，授权发明专利4项。报告期内，公司被评为“威海市重点实验室”、“山东省绿色高质量发展试点示范企业”以及“2023年国家知识产权示范企业”，在同行业中的研发竞争优势显著。

　　2、市场营销工作：2023下半年，公司重点推行大单品战略，沉淀品牌形象，唤醒焕新终端，升级传播策略，聚焦重点板块、重点城市市场投放，持续探索第二增长曲线。公司联合全国龙头连锁，以区域大型连锁为单位，多纬度进行推广支持，强化自有品牌动销服务，结合公司现拥有百合康、鸿洋神等多个主力品牌，从资源整合、渠道协作、活动开展、培训动员等方面助力品牌发展，树立行业自有品牌扩张新标杆。除了自有品牌与终端渠道合作外，公司还为全球客户提供一站式全供应链保健食品的解决方案，包括产品定位、市场分析、批文申报、落场资质服务等内容，用高品质、差异化、切合终端消费者需求的产品助力客户赢得市场。

　　3、供应链管理工作：2023年，公司检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）年度复审，先进的检验设备、专业的技术人员、严格的质量管理体系、标准的操作程序及定期的内部审核校准确保检测数据的准确性和可靠性。在信息化建设方面，2023年投资建设了超融合平台软硬件实现了企业私有云，同时Lims实验室管理系统也转为试运营阶段，进一步提升数字化管理程度。

　　2024年，中央经济工作的主基调是着力扩大国内需求，激发有潜能的消费，扩大有效益的投资，形成消费和投资相互促进的良性循环。根据公司三年发展规划，公司将2024年定位为服务年，将以服务为抓手，以严肃营养为中心，以市场为引导，升级服务体系，深耕服务内容，创新服务形式，专注做好客户服务及市场服务，全面加快企业发展的步伐。为实现发展计划，公司2024年工作将主要围绕以下几个方面展开：

　　1、市场营销方面：虽然健康消费市场的潜力非常大，但国内健康产业存在大而不强、健康消费供需匹配不够精准、优质健康资源配置不均衡等问题。2024年，公司将继续发力自有品牌的渠道布局，开辟更多更精准的私域新电商的运营合作，开放更多线下专卖店、商超渠道的专业合作。在自有品牌力的拓展上，我们将继续秉持初心，以开放的心态、创新的效率和长远的眼界，持续打造差异化、多元化的自有品牌认知。

　　2、新产品研发和技术创新方面：近些年，公司加快科技突破、转换经营机制、品类战略的创“新”，建设智能工厂，推动数字化转型增“质”，正在形成新质生产力，塑造更完善的技术创新体系。2024年，公司开发模式将从被动开发向主动开发转向，更加强化主动服务，以科学机理、功效研究、配方协同为基础的精准系统开发及自主品牌创新；开发方向将从产品开发扩展为原料研究，联合院校和供应商做联合开发和基础研究。

　　3、加速提升智能化建设：2024年，公司计划实现综合管理智能化提升项目的上线运行，其中QMS质量管理系统，可有效监控生产质量异常数据；LIMS化验室管理系统可有效预警异常产品信息等功能，可大幅提高工作效率；智能化立体仓储中心作为公司智能智造升级计划中的重要一环，将SRM供应商平台、WNS智能物流、MES智能车间管理、LIMS实验室信息管理、智能立体库等系统有效连接，满足了公司不断增长的仓储需求，并基本实现全面的移动办公，透明化监控生产过程中各个环节，达到高效执行，精准互联，确保产品质量。

　　4、人才梯队建设：公司坚持引进人才和培养人才战略相结合，加强关键岗位专业人才引进力度，打造稳健人才梯队；针对性地实施“新员工入职培训”、“师徒带教计划”等培训计划，帮助新员工了解与融入公司。2024年，公司将继续加强营销队伍能力的建设，尤其着力于自有品牌销售团队，积极推动培训体系，将业务培训常态化，建立学习型组织，通过早会、集中培训、直播分享、定期考试等方式，不断提高队伍整体业务素养，完成业务培训闭环。公司将继续加强对人才的培养和引进力度，提高员工的专业素质和创新能力，形成对人才正向激励的机制。

　　随着国民对自身健康的日益关注，医养健康相关产业得到了蓬勃发展，也越来越受到国家的重视。2021年十三届全国人大四次会议表决通过了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，文件提出全面推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动，实施国民营养计划。同时，2021年山东省发布《山东省“十四五”卫生与健康规划》，以维护人民健康为中心，以“健康强省”建设为统领，壮大发展医养健康产业，为医养健康相关企业发展提供政策支持和保障。上述规划政策的出台凸显了国家对维护国民健康的高度重视和坚定决心，也体现了医养健康相关产业良好的发展前景。

　　公司是一家专业从事营养保健食品的研发、生产和销售的国家高新技术企业。历经多年的研发与积累，公司已形成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多剂型、规模化的生产能力，同时建立了高效的研发管理及供应链管理体系，能为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。

　　公司坚持自主品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体，其中品牌系经

　　国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标。公司未来还将加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等系列产品的开发力度，形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。

　　报告期内，公司生产的营养保健食品涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多种剂型，可满足不同类型消费者的多样化需求。

　　从产品功能来看，公司产品主要分为增强免疫力、增加骨密度、通便、祛黄褐斑、辅助降血糖、减肥、缓解体力疲劳、缓解视疲劳、改善生长发育等18项保健功能。

　　从产品类别来看，公司产品主要分为骨骼健康、基础营养（维生素、矿物质、蛋白质）、男性健康、女性健康、心脑血管、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等类别。

　　公司丰富、全面的产品结构可以满足家庭、婴幼/儿童/青少年、中老年人、高端人士等不同类型消费群体的多样化健康需求。

　　公司采购的主要原材料有200多种，主要包括明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离蛋白、DHA藻油、蜂胶等。

　　公司制定了完善的原辅材料采购制度，从源头开始严格控制产品质量。对于生产经营所需的原材料，公司一般择优选择2家或以上的合格供应商，以保证供应的稳定性。对于大宗原材料，公司一般会预留一定的安全库存，以确保生产经营的稳定性。

　　公司建立了完善的供应商甄选制度，在成为公司合格供应商前，公司采购部、质量部、研发部、检测中心一般会综合考虑其产品质量稳定性、采购价格、交货期、质量管理水平等因素，采用现场考评和产品质量检测相结合的方式对供应商进行考察评价，并持续跟踪，所有物料一般会择优选择2家或以上合格供应商。

　　公司拥有完善的原辅材料储存管理制度。原辅材料由仓储部按照技术标准和要求储存，储存过程中保管员会定期对物料储存条件进行巡查，保证物料储存条件始终符合标准和要求。

　　营养保健食品所需原料对生产环境、工艺流程、生产技术水平及产品质量的要求极高，公司对采购流程各个环节、供应商选择、原辅材料进出库始终进行严格把关，对主要原料严格执行批次检测制度，检验合格后才可进入下一环节的生产。

　　公司采用“备货生产+以销定产”相结合的模式开展生产经营。公司设有生产部负责产品生产，对历史销量较大，且自主配方的产品，公司采用“备货生产”的生产方式，以便有效利用产能，保证销售旺季订单的按时完成；对于客户定制或销量较小的产品，公司采用“以销定产”的生产方式，即由销售部门根据客户订单将月度生产计划下达至生产部门，实行按单生产。

　　生产部根据需求计划统筹安排生产。公司在各生产环节均设置了标准化的作业流程；鉴于部分客户存在多品种、多批次、小批量的采购特点，公司在生产过程中注重柔性化的资源配置，确保能根据实际需求及时换产。公司对每批产品必须经过严格的质量检验，质量检验合格、批生产记录审核合格和批检验审核合格后方可入库。

　　公司的销售模式主要分为合同生产和自主品牌两种。合同生产模式下，公司向品牌运营商提供产品开发、生产和技术服务；自主品牌模式下，公司产品通过经销商、药店等线下渠道，以及天猫、京东等线上平台进行销售。报告期内，公司对大部分客户采用款到发货的结算模式，但对部分合作稳定或具有良好信誉的优质客户，公司会给予其一定的信用期（一般不超过3个月）。

　　合同生产是公司主要的销售模式，主要服务对象为国内外的品牌运营商。公司设置合同生产业务部，负责合同生产业务市场运作及销售管理工作，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划等。

　　合同生产模式下，公司根据客户需求特点，通过系统的市场调研与研发，向客户提供产品定位、配方研究、生产审批及成品生产等全流程服务。报告期内，公司合同生产客户的获取方式主要为行业展会推介、业务团队市场开发以及客户主动联系公司开展合作等，个别情况下公司也通过经销商推广合同生产业务。

　　公司自主品牌包括“百合康”、“鸿洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式主要分为经销模式和直营模式两种，具体介绍如下：

　　经销模式是以城市或地区为单位，选择一个或多个有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认可公司经营理念的团队为公司的经销商。经销模式将公司研发、生产、品牌、营销等方面的优势与各经销商的渠道优势结合起来，是公司目前自主品牌运营的主要销售模式。

　　公司的经销模式按渠道可以分为线上经销和线下经销。在线下经销模式下，公司的下游销售渠道一般为药店、商超等；在线上经销模式下，公司下游销售渠道主要为经销商在京东、天猫及拼多多等第三方电商平台开设的店铺。

　　线下直营模式下，公司主要与国内大、中型连锁药店合作。公司负责提供产品、市场营销方案、销售支持、人员培训和售后服务等；零售终端则负责执行营销方案，实行全店全员推广。

　　线上直营模式下，公司主要通过在京东、天猫、苏宁等大型电商平台设立官方旗舰店或专营店的形式销售“百合康”、“鸿洋神”品牌营养保健食品。

　　夯实的技术研发实力是行业企业保持并巩固其核心竞争力的重要要素。近年来，营养保健食品功能趋于专一化，品种趋于多样化，对营养保健食品生产企业提出了更高的专业化研发要求。作为产业链较为完善的混合型企业，公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，对市场进行全方位覆盖，保证研发、生产与市场需求的同步；同时也会对未来发展趋势进行先驱探索，根据技术变化（如植物软胶囊、咀嚼软胶囊及肠溶软胶囊等技术）对现有产品进行改进，做到领先市场、适应变化、资源储备。

　　2023年，公司获批国家级博士后科研工作站，将会吸引更多高层次的研发人才，提升公司关键核心技术研发能力，为自主创新科研能力提供更加全面、有力的支撑。此外，公司建有符合CNAS实验室认可标准的检测中心，并先后被认定为“山东省鱼油系列保健食品工程实验室”、“山东省一企一技术研发中心”、“山东省企业技术中心”、“山东省博士后创新实践基地”、“山东省海洋特色膳食营养食品工程技术研究中心”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省科技成果转化中试基地”、“国家知识产权优势企业”，公司与中国科学院青岛生物能源与过程研究所、中国水产科学研究院黄海水产研究所、中国海洋大学等多所单位和院校合作，共同研发最前沿的营养保健食品。截至报告期末，公司共获得发明专利30项，保健食品批准证书65项，保健食品备案凭证925项，是行业内拥有保健食品配方最多的企业之一。

　　规模化生产优势是保健食品制造企业竞争力的重要体现。公司作为行业内具备较强竞争力的营养保健食品生产企业，拥有专业化生产基地和先进的生产设备，年产营养保健食品超过37亿粒/片。大规模的原材料采购使得公司具有较强的议价能力，原材料采购成本低；同时，产品的批量生产可减少模具更换调试时间，使产品质量更加稳定，总体上提高了产品的合格率。公司在营养保健食品制造领域具备高水平的规模化生产能力，可有效降低单位产品的生产成本，使产品更具竞争力。

　　营养保健食品行业下游客户对产品种类、配方、外观等具有较强的非标准化特点，客户需求的多样化对企业的生产方式提出更高的要求，能够快速反应的低成本柔性化生产方式成为解决小品种产品生产问题的有效途径。

　　公司拥有完善的各品类营养保健食品生产服务体系，能够为国内外客户提供涵盖产品定位、配方研究、生产审批及成品生产在内的全流程服务，尤其是公司的快速响应能力和柔性化生产能力为公司赢得了大量中小客户的订单。

　　公司视产品质量为企业的立身之本，已建立严格、规范的生产工艺体系，有效执行了一套贯穿研发、采购、生产、检验与销售整个业务流程的质量控制和管理体系。公司建有符合CNAS实验室认可标准的检测中心，配备了先进完善的气相、液相、重金属等化验设备，可进行理化检测、微生物检查和有效成分测定等多项专业检测，能及时对原材料及产品进行快速、精确的分析确保产品质量安全可靠和稳定。

　　截至报告期末，公司已通过包括ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证、HACCP体系认证、美国NSF认证、BRCGS认证、SEDEX认证、欧盟水产品注册、FDA注册、海关AEO高级认证以及加拿大FSRN认证在内的12项资格认证，是行业内取得国内外认证最多的企业之一。

　　公司推行主辅结合、全面与专业结合的多品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”和“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等消费群体，其中“百合康”品牌系经国家工商行政管理总局认定的中国驰名商标，在行业内已具有较高的品牌知名度。

　　经过多年的品牌战略以及一系列营销推广，公司与下游客户形成了长期、稳定的合作关系，客户对公司的满意度和认可度较高。公司丰富、全面的产品结构和优异的产品质量，在行业内树立了良好的品牌形象，取得了较高的认可度。公司的品牌和声誉为产品带来了更高的品牌溢价。

　　公司拥有丰富、全面的产品结构，产品剂型涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等，并且各剂型均形成规模化生产能力，能够全方位满足各类营养保健食品的生产要求。同时，公司的产品类型也极为丰富，截至报告期末（2023-12-31），公司取得保健食品批准证书及备案凭证的配方已达990个，能够为骨骼健康、基础营养（维生素、矿物质、蛋白质）、男性健康、女性健康、心脑血管健康、婴幼/儿童/青少年健康、中老年健康等需求提供全方位营养补充，可以满足家庭、婴幼儿、中老年人、高端人士等不同类型消费群体的多样化健康需求。公司未来还将加强婴幼儿辅助食品、运动营养食品、特殊医学用途配方食品等系列产品的开发力度，形成品类更为齐全的产品结构，以巩固并增强公司的竞争优势。

　　公司拥有成熟的销售网络，主要由合同生产销售渠道、经销渠道、线下直营渠道和线上直营渠道构成。公司营销网络覆盖了消费者所能接触的主要渠道，能够避免渠道单一而出现的销售渠道依赖风险，形成了公司的销售网络优势。

　　在合同生产渠道方面，凭借前瞻性的产品研发以及对国内外市场的深刻了解，公司已与国内外多家知名营养保健食品品牌运营商合作建立了长期稳固的战略合作关系，与国内外知名品牌的合作提升了公司的知名度与行业地位，吸引着更多的客户与公司合作。

　　在自主品牌渠道方面，公司与大参林603233）、益丰大药房、老百姓大药房、重庆万和、贵州一树等百强连锁药店直接或间接建立了合作关系，也与吉林大药房、辽宁人民康泰大药房、江西德融药房、山西仁和大药房等多家区域性连锁药店保持密切合作。同时，公司产品还进驻了京东、天猫、苏宁等大型电商平台。截至报告期末，公司营销网络已覆盖全国30多个省市自治区，公司产品销往美国、欧洲等70余个国家和地区。

　　2023年度，公司运营状况总体呈现良好态势，全年实现营业收入87,125.15万元，同比增长20.12%，实现归属于上市公司股东的净利润16,906.56万元，同比增长22.65%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,256.11万元，同比增长22.34%。

　　我国营养保健食品行业是一个从生产到销售全程实施强制行政管理的行业。从原料使用、产品准入、生产（条件）许可到产品流通、广告发布等环节，均需履行相应的审批或备案程序，并受到主管部门的严格监管。依照我国现行监管体制的准入类型，营养保健食品主要包括普通营养食品、保健食品、特殊膳食用食品和营养强化食品。其中，保健食品需要根据保健食品配方、生产工艺和标准申报保健食品批准证书或进行备案取得保健食品备案凭证，获得上述许可后方可进行生产及销售；特殊膳食用食品除特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方乳粉需向主管部门申请注册后方可生产及销售外，其他如婴幼儿辅助食品、运动营养食品等与普通营养食品、营养强化食品相同，需按照法定标准或备案的企业标准组织生产。

　　近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养保健食品已逐渐发展成为日常生活中的普通消费品，甚至是必需品，消费需求的刚性不断增强，消费群体向普通民众扩展的速度不断加快，市场规模总体呈现较快增长。根据iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2023年中国营养保健食品市场规模有望达到3,282亿元，预计2027年有望达到4,237亿元。随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”将是行业增长的主要驱动人群。《2021-2025年中国养生保健品行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，消费者购买营养保健食品的关注因素中，排在前三位的是功能、产品成分、产品资质，占比分别为91.7%、91.2%、88.1%，这将会倒逼企业更加注重产品原料的全程监控追溯及服务体系，为产品品控增加更多保障。

　　2023年，我国保健食品行业呈现新功能发布、申报路径打通、首批中药材目上新等政策热点，引发行业热切关注。报告期内，由市场监管总局、国家卫生健康委、国家中医药局发布的《保健食品原料目录营养素补充剂（2023年版）》等相关文件，进一步扩展原料目录和功能目录，为企业开展产品备案提供了更多的选择空间；由市场监管总局发布《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》是从制度上改革我国以往保健食品功能声称评价管理模式的重要举措，以制度创新引领产业创新，为企业新产品开发带来了新机遇，将加快行业整体创新的步伐；由市场监管总局发布《保健食品标志规范标注指南》。明确了保健食品标志框架、图形比例、印刷颜色要求等内容，指导保健食品生产经营者进一步规范标注保健食品标志，正确引导消费，营造公平有序的市场秩序。诸多利好政策推动营养保健食品和消费者需求的有机融合，实现营养保健食品行业科学化、智能化和个性化发展。

　　长期来看，随着消费者健康意识的提升，“银发一族和“年轻一代成为行业增长的主要驱动人群。当下，海内外市场上逐渐出现了一批更符合“银发族”日常养生保健习惯的产品，呈现出食用更友好、营养更精细、功能更全面的趋势。除此以外，相关报告数据显示，银发人群购买健康保健产品时，不仅细分专业功能、营养成分、含量群最主要的考虑因素，而且接受创新品类的能力也在逐步提高，遵循易食、防治、功能等原则的保健食品品牌更有机会出彩。

　　近年来，消费者对于提高自身健康水平展现出前所未有的关注度，以中医药、滋补养生类产品的不俗表现再度升温。国民养生年轻化的趋势，已经通过消费数据不断被证明，麦肯锡调查数据显示，已经超过一半的90后已经开始认识到养生的重要性，并已然付诸行动，消费行业正在刮起一股新中式国潮养生为主的消费潮流，未来会有越来越多的以中药复方为主的营养保健食品国潮品牌露出。

　　随着科技的不断创新，利用新资源（如植物性软胶囊材料等）开发新的营养保健食品以满足人们的需要将是未来营养保健食品发展的一大趋势。同时，随着生活节奏的不断加快，越来越多的人倾向于选择携带便利、服用数量可控的营养保健食品。

　　我国传统的营养保健食品剂型以片剂、胶囊等剂型为主，而在欧美和日本等发达市场，产品形态更加多样化，食品形态的软糖、粉剂、功能饮品是常见剂型。在营养保健食品消费人群普及化和年轻化的背景下，兼具安全、方便、有效等优点的食品态营养保健食品将更受消费者的青睐，是行业发展的主要方向之一。同时，食品态的营养保健食品也有利于促进消费者形成习惯性消费，使营养保健食品逐渐成为其日常生活的一部分，促进营养保健食品市场的长期可持续发展。

　　2024政府工作报告强调，要加强老年用品和服务供给，大力发展银发经济，我国传统保健食品的消费人群以中老年人群为主，随着中国社会的老龄化趋势不断加快，老龄人口规模不断增长，以及人们养生、保健意识不断增强，营养保健食品消费需求稳步增长。从人口结构来看，国家统计局数据显示，截止2023年底，我国60岁及以上人口达29,697万人，占全国人口的21.1%，65岁及以上人口21,676万人，占全国人口的15.4%，且未来中老年人口将持续增加，对营养保健食品的需求也日益强烈，市场前景广阔。

　　当下的营养保健食品市场，很多不同类别的营养保健食品品牌已将公域线上短视频推广、直播带货、私域用户深度运营作为必选策略，企业品牌在公域构建专业权威形象，私域场景品牌建立相关信任IP矩阵，尤其以当下老龄化进程加快的背景下，老龄化趋势驱动慢病增长，都为营养保健食品的长期市场需求构建基础，而私域渠道的模式可为用户提供私人营养解决方案，更容易获得信任和提升用户购买力。

　　公司将继续围绕“做一家受人尊重的企业，做一生良心质量的产品”的企业愿景以及“以慎重的科学态度，严谨的生产管理，打造出适合人类的营养保健食品，为人类的健康事业做出贡献”的企业使命，为客户提供高品质的营养保健食品。在营养保健食品市场快速发展的背景下，公司将以研发创新为导向，紧跟市场发展趋势，积极开发下一代营养保健食品，巩固并强化公司在营养保健食品制造领域的优势地位。公司未来的目标是通过持续研发、制造科学、安全的营养保健食品，致力打造全球专业的营养保健食品工厂。

　　公司坚定自主品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产的同时，还积极发展自主品牌。目前公司已拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士和中老年人等不同类型的消费群体，未来还将加强运动营养食品、婴幼儿辅助食品、特殊医学用途配方食品等系列产品的开发力度，完成对老产品的优化升级及新产品的全功能覆盖，形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。

　　2024年，公司将坚定实施既定战略，继续以做大合同生产业务，做强自有品牌为双轮驱动的战略核心，抓住银发经济新机遇，深刻理解目标消费群体特定的消费习惯和潜在需求，通过重点推进大单品战略、精益生产、做深做细线下药店渠道、加速升级信息化建设、逐步建立科学的人才战略发展体系及有效的激励政策，全面提升公司的客户服务能力。

　　2024年是公司全力推进大单品战略的第一年，公司将继续秉承“一切为了健康”的企业核心价值观，坚持走营养保健食品专业化发展路线。为更好达成战略目标，我们将继续大力推进大单品战略，确立平价多销为未来保健食品经营策略，针对不同的营销区域，与线下重点药店区域进行深度合作，聚焦新媒体渠道的种草传播和线）联动，从C端出发，洞察当下各个层级的膳食养生的真实需求，勇于打破传统剂型的刻板严肃印象，从新剂型、新包装入手，构建差异化竞争优势，满足消费者不断变化的需求，推动自有品牌市场份额持续上升。

　　公司基于多年在合同生产领域的优势，将积极拥抱市场变化，持续跟踪国内直播、私域、新零售品牌等各渠道和平台产品需求变化，为众多个性化新锐品牌提供一站式营养保健食品及功能性食品精准解决方案，满足消费者的功能诉求和对于产品附加价值的追求，推动行业持续发展；海外市场拓展策略上，以海外市场需求为导向，实现定制化生产，严格遵循国际标准和规范，同时发力与全球合作伙伴的紧密合作，为全球消费者提供更多元化、个性化的健康选择。

　　随着我国对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意识的增强，食品质量及安全控制已经成为营养保健食品生产企业的重中之重。公司主营营养保健食品的研发、生产及销售，如果公司在产品的原料采购、生产与销售环节出现质量管理差错，或者因为其他原因发生产品质量问题，将会影响公司的信誉和公司产品的销售。因此，公司存在质量控制出现失误而带来的产品质量和食品安全风险。

　　我国正处于法制化建设的关键时期，营养保健食品行业主要受《食品安全法》《食品安全法实施条例》《广告法》《保健食品注册与备案管理办法》以及《保健食品备案工作指南（试行）》等行业法律法规及规范性文件的监管。近年来，国家正在推进相关政策法规的修订，相关政策法规的调整可能对营养保健食品行业的长期发展和竞争格局产生重大影响。如果在这些政策法规的变化过程中，公司未能及时调整企业发展战略和内部管理制度，并及时、准确和有效的执行，公司将面临一定的经营风险。

　　公司的核心技术包括产品配方、产品制备技术及相关工艺参数等，是公司研发技术人员通过多年研究并反复试验后取得和积累的，是衡量公司核心竞争力和行业地位的关键因素之一。出于保护核心竞争力的需要，公司将其中部分技术申请了专利，部分技术仍以非专利技术的形式存在，不受《专利法》等法律法规的保护。若公司核心技术失密或核心人才流失，会影响公司竞争力，从而对公司的业务发展产生不利影响。

　　公司现阶段依托高素质的研发团队和新产品开发机制为客户提供符合其需求的产品及服务，但随着下游客户需求变化的速度加快以及技术要求的不断提高，若公司不能及时进行充足的技术储备、引领或跟上创新步伐以提升现有产品的品质或开发适应市场需求的新产品，将直接影响本公司的市场地位和竞争优势，进而影响公司的经营业绩。

　　公司产品原材料主要由明胶、鱼油、硫酸软骨素、磷虾油、大豆分离蛋白、DHA藻油、蜂胶等构成，公司直接材料占总成本的比例为74.73%，因此原材料的价格波动对公司成本影响较大。未来如果原材料价格上涨速度过快，公司产品提价幅度超过了下游客户的承受能力，导致产品销量下降或被迫降低提价幅度；或者原材料价格过快下跌，导致公司产品价格大幅下降，公司的经营业绩将受到影响。

　　公司2023年度合同生产业务收入为72,464.54万元，占主营业务收入比例为83.85%，为公司收入的主要来源。公司合同生产业务目前主要服务于中小客户，该等中小客户可能存在管理不规范、经营稳定性不足等问题，如果该等客户在经营过程中发生商标侵权、虚假或者误导性宣传等不规范行为，将可能导致公司品牌与形象受损，进而对公司的经营产生一定的不利影响。

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　　何立峰：全力保障在建房地产项目按时保质交付 促进房地产市场平稳健康发展

　　已有52家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计326.34万股，占流通A股9.12%

　　近期的平均成本为35.18元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁2814万股(预计值)，占总股本比例43.96%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁7.51万股(预计值)，占总股本比例0.12%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237