2013年底，回国探亲的宋博遇到了在美国从未见识到的重污染天气，更让他痛心的是，外婆因雾霾引发心血管疾病一度处于生死边缘。

　　突发的状况让宋博放弃了当时正在操作的公益项目——从空气中提炼水，以解决非洲地区的干旱问题，转而下定决心做一款可以真正抵抗雾霾、能保护家人健康的口罩。

　　在获得陈大年所在的掌门科技数百万天使轮投资后，宋博在上海成立了儒欣实业有限公司，专注于抗雾霾口罩idMASK的研发、生产及销售。

　　在测试版产品卖出过万销量的前提下，idMASK将于今年推出正式版产品，包括10个不同的sku，销售渠道包括淘宝、京东、官网等线上渠道以及运动装备店等线元左右。

　　“那时候所有的口罩边上都漏气。”宋博告诉小饭桌。准备创业时，宋博几乎将市面上所有的口罩都研究了个遍，要么贴合性差，导致口罩的有害气体过滤度低，要么过滤度高，但又没法解决透气性差的问题，宋博的目标就是做出一款过滤度高、贴合性好、戴着又舒服的口罩。

　　过滤度、贴合性、舒适性，这三个标准解决任何一个都比较容易，但同时解决这三个却是目前口罩生产设计的难题，为此，宋博找来了美国斯坦福大学设计专业的教授，在研究了大量人脸模型的基础上，于2014年冬天推出了测试版产品：采用食品级硅胶材质，密封效果达99.7%；用美国进口的高效静电棉做滤芯，可过滤95%以上的颗粒物，同时又能保证足够的氧气通过量。

　　这一标准，已符合运动人员在雾霾天对口罩的需求。因此，测试版产品推出后，宋博直接将口罩铺进了运动设备店等线下渠道做精准营销，客单价在300元左右，远超市面上普通的抗霾口罩。

　　而其第一批种子用户也多是一些长跑、骑行等运动爱好者，作为一个季节性的产品，在没有进行大规模推广的前提下，idMASK在2015年和2016年两个冬季卖出了几万个产品。

　　“我不是特别喜欢考虑成本，生活中也是。对我来说，产品本身是最重要的，中国市场现在足够大，不管什么价位都有人接受，只要是这个产品真的好、真的管用，就会有人买。”在谈到客单价对销量的影响时，宋博如此解释。

　　今年，宋博又根据客户的反馈研发了几款新的产品，尤其是在产品的外形上做了很大的改观，使其不仅具有实用性，还要具备符合中国人审美的色彩和外观，“测试版的口罩我觉得很酷，外国人也觉得很酷，但中国用户就会觉得好害怕，像防毒面具一样。”

　　在销售上，正式版产品会更多地运用电商的渠道，目前已开通了淘宝、天猫、京东、官网、微信商城等线上旗舰店。

　　对于自己的公司，宋博定位于一家社会企业，而对于idMASK的销售，宋博认为最重要的是打造其品牌影响力，“把影响力做出来之后，盈利自然不成问题。”

　　因此，除了线上、线下的销售以外，idMASK还在与政府做一些公益活动，以推广健康防护的理念，扩大自己的影响力。

　　另外，公司也在与旧金山警察局合作，为其设计防护性口罩，用于地震救灾、建筑物塌陷救灾时佩戴。

　　目前，idMASK的团队共有20人左右，十多个在上海，负责产品的生产，还有一个六七人的团队在北京，负责产品的销售和市场的拓展。返回搜狐，查看更多