原标题：零食批发从业20多年语录：不是现在的生意有多难做，而是以前太容易

　　11月15日，以“新变量·新增长”为主题的2023中原商贸大会暨第七届中原批发商大会将在郑州百荣世贸商城启幕。

　　如何在新变局下抓住新商机，更多的商家如何在这场商战中脱颖而出?为此，顶端新闻采访了参加本次大会的多位资深批发商，以他们的行业视角解析本次大会“新变量·新增长”的主题。

　　跟70年代很多农村小伙一样，中学毕业后，王卫国尝试出外谋生，在郑州管城区航海路上的华中食品城，铁皮瓦棚搭建的市场下，跟着一位老板学做零食批发生意。

　　采访当天，郑州百荣世贸商城内，如今作为玉岩嘉食品创始人的王卫国，热情周到，豫北口音清晰可辨，46岁，可头发已经快全部变白 ，但提起当年创业的事，看似轻松自然。

　　22岁那年，筹备了2000块钱，在华中食品城，他有了自己的摊位，正式踏入休闲零食批发行业。

　　可此前的他毕竟只是打工仔，要将理论转化为实践，短时间内，他还是难以参透曾经的老板所传授的生意经。

　　脚蹬三轮车，一边送货，心里一边盘算着一车货的利润：“一箱货赚一两块钱，一车能赚三五十块钱，今天跟媳妇俩人的饭钱解决了。”

　　冬天冻疮化脓，手套粘在肉里摘不掉;过度用嗓，导致嗓子失声;蹬三轮车累到腿抽筋......这些刻意回忆才会想起的瞬间，如今提起，甚至王卫国都会觉得矫情。

　　也许，苦难本身不值得赞颂，只是被佐以时间的解药，有了结果，生发出了一份甜。

　　那时的市场，没有冬暖夏凉的空调房，与大自然对抗下求生存，“苦”的滋味为王卫国注入精神钙质，也铺就了他抵达未来的路。

　　采访当天，办公室摆了不少零食，这是他正在试吃的，每天大约要尝20个品：“我就是小白鼠。”他调侃笑道。

　　每天看上几眼特意贴在门口的《三字经》，他从老祖宗留下的处事哲学中提炼出自己的生意经。

　　员工的服务意识和能力所设定的目标，像是标杆一样指引企业前进，这是他定下的“1”。

　　因为，作为中间经销商，胖东来、郑州华豫百家、万德隆、信阳西亚、濮阳百姓、鹤壁裕隆，这些知名商超全是他的优质客户。

　　胖东来，堪称零售标杆，全国知名，与其近十年的合作历程也是玉岩嘉食品被倒逼成长的十年。

　　在王卫国眼中，因占地面积大、商户多、品相全等优势，百荣堪称标杆市场，在全国市场内都具有榜样作用。

　　在商户对市场报以信心时，市场也在用实际行动反馈商户：疫情期间，百荣给不少商户都免去了两个月的租金，他就是其中一家。

　　频繁搬迁，是做生意的最大痛点。好在，后来，随着国资注入百荣，经过4次搬迁的他，心也安稳了。

　　王卫国认为，一个人的成功，99%都是时代所赋予的红利，而如今，显然时过境迁。但理性、客观的他不抱怨：“不是现在的生意有多难做，而是此前太容易。”

　　46岁的他，如今是抱着二次创业的心态带队伍，并时刻自我提醒：凡是抱怨的人，一定是被市场第一批淘汰的人。

　　酷爱学习的他，采访中时不时口吐金句：不遇大困难，不出大智慧。当下行业内卷，也正是创新发展的良机。

　　商界风云变幻，波诡云谲。当下，正值新旧动能转换、新零售大潮涌动、国内外局势多变，商贸流通业面临着新的机遇和挑战。

　　你的企业、你的行业、你的市场遇到哪些变量?在新的变量下，如何带来新的业绩增长?新变局下，如何构建新发展格局?

　　一年一度，如约而至。11月15日下午，以“新变量·新增长”为主题的2023中原商贸大会暨第七届中原批发商大会，即将在郑州市百荣世贸商城启幕（点击此处查看相关专题）。

　　届时，省内外知名市场掌门人、全国头部快消品牌老总、连锁商超高管、社区团购平台负责人、物流公司老总、粉丝千万级网红等，将齐聚一堂，共议如何在新变局下抓住新商机。